「夜空」が示した、パチンコの次の景色｜ノンブルマーケティング・齊藤晃一氏
パチンコ復活への提言②

WINSOMEの菅原和俊氏同様に『e ソードアート・オンライン アリシゼーション 夜空』によって示された、フェアぱちんこ/フェアスタート機の可能性をポジティブに捉えているのがノンブルマーケティングの齊藤晃一氏だ。フェアスタート機が今のパチンコ市場にもたらす提供価値と今後の可能性についてマーケターの視点から語ってもらった。

今から数年先、私たちは今日を振り返っているかもしれない。「あそこから、パチンコの新しい時代が始まった」と。

パチンコ新台の業績が伸び悩む中、『e ソードアート・オンライン アリシゼーション 夜空』は、導入時に支持率400％超、客占有率4％超という抜群のスタートを切った。支持率400％は、客占有率が台占有率の約4倍に達していることを意味する。さらに導入週の勝率は26.1％。遊びやすさと勝ちへの期待を両立する設計は、ゲームチェンジャーになり得る力を秘めている。

「打たない理由」を一つずつ減らした

回らないから打たない。初当たりまでの投資が重いから手を出しにくい。夜空は、そうした理由を減らし、遊び始めやすい条件の中に上位RUSHへ向かう期待を組み込んだ。

商品や業態の成長には、買いたくなる理由を強める方法と、買わない理由を減らす方法がある。Zoffは価格への不安を減らし、QBハウスは時間の負担を減らした。いずれも、需要を行動へ変えるために障壁を取り除いた事例だ。

パチンコにも、遊びたい気持ちを止める障壁がある。夜空はフェアスタートで回転条件への不安に向き合い、約1/199.9という軽い初当たりの先に、下位RUSH、上位RUSHという目標を用意した。

ミドル帯に新しいポジション

現在のパチンコ市場では、大きな勝ち金額への期待を持つ機種が強い存在感を示している。その中で夜空が確立したのは、ミドル帯域で手軽に挑戦できる新たなポジションだ。

コスパ・タイパが重視される時代に、投資と勝負時間のバランスを整え、遊びやすさの中に上位RUSHへの期待を組み込む。そこに夜空の独自性がある。

フェアスタートの価値は、千円スタートの分布にも表れている。夜空は20回前後に強く集中し、比較機種より回転条件のばらつきが小さい。


評価したいのは、顧客体験の均一化だ。「回りやすい」と期待して座ったのに回らない。そのズレは顧客離反につながりかねない。

ノーマルゲージには条件の良い台を探す魅力がある一方、見極める負担もある。夜空はその負担を減らした。レジャーとしての時間消費とエンジョイを求めるユーザーにとって、回転条件の安定は大きな価値になる。

約1/199の入口、その先の挑戦

夜空の出玉構造は、二つの入口から見ると分かりやすい。


約1/199.9の初当たりのうち、半分は300個で通常終了する。一方、下位RUSHから上位RUSHへの昇格、上位RUSHへの直行というルートもある。300個で終わる通常を除くと、RUSHにつながる当たりは約1/399.8。そのうち約31.2％が上位へ進む。


小さな初当たりを挟みながら、RUSHと上位への挑戦を目指す。フェアスタートの安心感と、約1/199の「やれそう」という感覚が、気軽に挑戦したい層を夜空へ向かわせている理由になっているのではないか。

同じ時間を「夜空」に使うか

夜空の競争相手はパチンコだけではない。同じ時間と予算を使う選択肢として、多くのパチスロAT機が存在する。夜空の時間売上は約10000、時間粗利は1090。一部のAT機に近い帯域にある。時間粗利は、店側の時間当たり収益と、ユーザー全体の平均的な負担を捉える指標だ。現金投資や個々の負け額そのものではないが、同じ時間を過ごす際の条件を比較する材料になる。

5ジョブで捉えると、夜空は時間消費やエンジョイを中心に据えた設計だ。作品や演出、上位への挑戦を楽しみながら、その中に勝ちへの期待がある。同じ帯域の有力なAT機と比べたときに、「同じ時間を使うなら夜空を選びたい」と思える体験をつくる必要がある。

当たりを重ねる喜び、昇格を目指す高揚感、作品を楽しむ満足。その体験が「もう一度」につながれば、フェアスタートの強みは看板機種の育成へと結びついていく。

フェアスタートをゲームチェンジャーへ

夜空は、打たない理由を減らすことで、不確実な遊技条件を避けたい層にも選ばれる可能性を示した。だからこそ更に今後のフェアスタート機にはまだまだ大きな可能性があるだろう。幅広いユーザーをターゲットにしたスペック、メインタイトルの搭載、設定を付けることや、ベース出玉を見直して継続動機につながる部分へ配分することも選択肢になる。パチンコに対する信用をなくし離脱した、あるいはパチスロへ流出したユーザーに対して強力なアプローチとなりうるだろう。

夜空が示した始めやすさを土台に、続けたい理由、また選びたい理由を育てていく。パチンコに対する信用を土台にした、上位に届いた日の興奮と、届かなかった日でも感じられた楽しさ。その両方が次の来店につながるとき、フェアスタートはパチンコの新しい定番を生み出す。

「あそこから、パチンコの快進撃が始まった」

数年後、そんな言葉で今日を振り返れることを願いながら。